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FrançaisфEn tant qu’Americain vivant du Russie depuis desormais 19 annees, j’adore etre dans Plusieurs negociations d’un cote russe face a Plusieurs homologues occidentaux.і
Ces derniers moment j’ai remarque ma recurrence de la question, posee via mes collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », parfois des vos 15 premieres minutes de l’entretien. Cette question va revetir differentes formes, telles que « Sont-ils prets pour signer ? » ou encore « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », cela dit, l’enjeu reste Votre meme : les hommes et dames d’affaires russes voudront vite apprehender quand un interlocuteur occidental est digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre nullement beaucoup, mais je sais que c’est rarement une bonne option de demander pour 1 soeur pour l’epouser des Un premier rendez-vous. Sachant Ca, j’encourage souvent faire mes amis russes a ne pas precipiter vos trucs, et a apprecier simplement le procede.
Malheureusement, de mesentente prematuree lors d’un premier rendez-vous pourra mettre fin pour cela aurait pu etre une fantastique relation romantique, ainsi, ce qui reste aussi grand Afin de les affaires.
Du se basant via J’ai premiere question « Ont-ils de l’argent ? », voili de collection de paradoxes que j’ai appris a connaitre du travaillant au monde quelques affaires de Russie.
1. Nos Russes ne semblent jamais reputes concernant un ponctualite, Pourtant une fois que l’entretien commence, ils voudront aller rapidement pour l’avant
Des Russes desireront souvent 1 discussion rapide et franche dans le but d’evaluer lorsque Votre jeu en coi»te Notre chandelle. Les Americains, pour l’inverse, auront tendance pour arriver a l’heure a votre reunion et voudront creer de la zone de confiance, ce qui paraitra incroyablement long concernant quelques Russes. Le probleme tient du fait que vos Russes interpreteront votre processus tel mon signe pour desinteret d’une part de leur homologue occidental.
2. Des Russes paraissent reputes pour un bureaucratie, Neanmoins, paraissent plus spontanes que tous les Occidentaux
De relation i propos de le point precedent, s’ils se rendent profit qu’un Occidental n’est pas interesse avec de relation d’affaires, nos Russes commenceront souvent seulement pour chercher d’autres partenaires, sans meme achever Ce processus. Gri?ce i tout ce que la Russie a pour offrir au monde, j’imagine que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je marche Sans compter que en plus de moment a travailler Grace a quelques Russes Dans l’optique de apprehender De quelle fai§on bien l’expliquer aux Occidentaux.
Que pouvez-vous donc Realiser si J’ai connexion avec ses vous et ce homologue russe ne se fait gui?re ? Avant de Mon juger ainsi que nous du aller apres Mon premier rdv, considerez les conseils suivants.
3. Les visions russe et occidentale paraissent bien alors pragmatiques l’une que l’autre… pour leur maniere
Nous reclamez une transparence, tous les Russes veulent se mettre du article et s’assurer qu’ils vont i?tre retribues. Heureusement, ces 2 points n’entrent Manque du contradiction.
4. Tous les Russes valorisent l’autorite plus que J’ai transparence
Vous nos mettrez a l’aise si nous commencez avec prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser pour petits moyens derives Afin de savoir , lequel ils seront. Leurs « bavardages » pourront toujours venir apres, cela dit, ils sont souvent Le point de mesentente avec les Russes s’ils se deroulent du debut quelques rendez-vous. (D’un autre cote, j’enseigne a toutes les Russes a se detendre et a apprecier les bavardages au debut Plusieurs rendez-vous, lorsque c’est votre sorte dont aspire i commencer un homologue occidental).
5. Expliquez vos motivations de votre entreprise en utilisant des films
J’ai recemment travaille Afin de 1 compagnie russe qui est en negociations Grace a de la firme americaine. L’Americain offert Afin de dialoguer a fait votre boulot formidable, expliquant comment le entreprise avait deja conclu votre arrangement similaire Grace a de la firme chinoise. Ca nous a fourni de idee via comment ils envisagent Un procede de partenariat, nous montrant que votre dernier fonctionnait deja et nous donnant une bonne comprehension d’la duree d’un processus.
6. Restez en contact a l’egard de votre homologue russe durant le processus
Lorsque vous demeurez silencieux, des Russes pourront affirmer que vous n’etes plus interesse et que vous cherchez d’autres partenaires eventuels ailleurs, et nous pourriez passer a cote d’une solide affaire.
J’ai Russie a bon nombre pour offrir du monde, naturellement en termes pour ressources naturelles ainsi que technologie. Mais j’ai alors recemment ete intrigue via combien nos Russes m’ont a offrir sur un plan du systeme educatif, de l’art ainsi que destinations touristiques renversantes.
Du coup, ne ratez gui?re et cela pourrait sceller quelques annees pour relations benefiques concernant ces affaires, seulement a cause d’une jolie mesentente des Votre premier rdv.
A echanges pour l’auteur
Andy Frecka est ne et a grandi au sein de l’Etat pour l’Ohio aux Eats-Unis, Neanmoins, pour vos 19 dernieres annees, il a elu domicile en Russie. C’est le fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat application de rencontre sociale philippine, une compagnie immobiliere de Moscou, ainsi, a dernierement, pu participer pour des negociations Afin de diverses affaires entre Russes et Occidentaux. Andy tient alors le site « Amerikanets » pour echanges d’une langue etrangi?re russe, Cela donne souvent Ce avis sur les relations d’affaires Gri?ce i quelques etrangers, et est l’auteur de Matryoshka: De quelle fai§on faire Plusieurs affaires Grace a quelques etrangers.
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